Gayrimenkul reklamlarında konum ilgisi: şehir dışındaki talep ne zaman uygundur?

İlan konumunu hizmet sınırından ayırın

Bir ofisin bulunduğu mahalle, sunduğu tüm portföyü anlatmayabilir. Önce işletmenin gerçekten çalıştığı bölgeleri ve yetkili ilan kapsamını doğrulayın. Satılık ve kiralık talepler, mülk türü ve yerinde görüşme düzeni ayrı iş akışları gerektirebilir. Reklam Hizmeti briefinde ilanın konumu, güncel durumu ve talebin hangi ekibe gideceği yazılı olsun. Sırf erişim büyüsün diye gerçekte hizmet verilmeyen alanları vaat etmeyin.

Fiziksel bulunma ile bölge ilgisinin farkını bilin

Google’ın konum seçenekleri, hedef bölgede bulunması veya düzenli bulunması muhtemel kişileri ve o bölgeye ilgi gösteren kişileri farklı kapsamlarla değerlendirebilir. Konum belirleme çeşitli sinyallere dayanır ve kesin değildir. Bu teknik ayrım, şehir dışı talebi otomatik kötü ya da iyi yapmaz. İşletmenin kampanya türünde görünen güncel ayarı okuyun; her reklam türünün aynı seçeneklere sahip olduğunu varsaymayın.

İlan sayfası bölgeyi ve kapsamı açık anlatsın

İlan sayfası ve dönüşüm yolu ziyaretçinin hangi mülkü değerlendirdiğini ilk bölümde açıklamalı. Gerçek mahalle bilgisi, mülk türü, güncel ilan durumu ve iletişim amacı birbiriyle uyumlu olsun. İlan kaldırıldığında eski reklamın artık sunulmayan bir mülke yönlendirmediğini kontrol edin. Yakın başka bir ilan sunuluyorsa bunu aynı mülk gibi göstermeyin. Temsili görüntüleri gerçek portföy fotoğrafı olarak kullanmayın.

Temsili örnek: taşınma talebi ve kapsam dışı soru

İstanbul’daki bir kişi İzmir’de belirli bir bölgede kiralık konut arıyor olsun. İşletmenin o bölgede uygun portföyü varsa kişi şehir dışında diye talep değersiz sayılmaz. Aynı reklama başka bir bölgede işyeri arayan kişinin gelmesi ise farklı kapsam sorusudur. Bu iki senaryoyu kişinin bulunduğu şehir üzerinden birleştirmek yerine aradığı bölge ve mülk türüyle değerlendirin. Örnek gerçek müşteri bilgisi veya kampanya sonucu içermez.

Başvuru yolunda gerekli soruları sınırlı tutun

İlk aşamada aranan bölge, satılık/kiralık amacı, mülk türü ve tercih edilen görüşme biçimi yeterli bir başlangıç olabilir. Yalnız hizmeti değerlendirmek için gerekli bilgiyi isteyin; gereksiz özel veri toplamayın. CRM aşamasında uygun portföy var, başka portföy gerek, kapsam dışı ve görüşme planlandı gibi durumları ayrı kaydedin. Bir form gönderimini satın alma niyeti kesinleşti diye yorumlamayın.

Konum kararını talep sonuçlarıyla gözden geçirin

Raporda reklam ayarını, ilanın bölgesini ve doğrulanmış talep kapsamını ayrı gösterin. Kaynak bağlantısı kurulamadığında başvuruyu kesin bir kampanyaya bağlamayın. Görüşme planı, gerçekleşen görüşme ve iş sonucunu ayrı değerlendirin. Az hacimli bir dönemde şehirleri yalnız form maliyetine göre elemek yanıltıcı olabilir. İlandan randevuya akış rehberi bu değerlendirmeyi tamamlar. Ayar değişikliği öncesinde kontrol sorusu ve sorumlu belirleyin.

Başlangıç kontrol listesi

• Gerçek hizmet bölgesi ve ilan kapsamı doğrulandı mı?
• Satılık ve kiralık talep amacı ayrı mı?
• Mevcut konum seçeneği doğru okundu mu?
• Tahmini konum kesin veri gibi sunulmuyor mu?
• İlan sayfası güncel ve açık mı?
• Başvuru yalnız gerekli bilgiyi istiyor mu?
• Görüşme planı ile iş sonucu ayrı mı?

Adsimurg yaklaşımı

Adsimurg gayrimenkul reklamını portföyün gerçek kapsamı, ilan sayfası ve görüşme takibiyle birlikte planlar. Ücretsiz Reklam ve SEO auditine bir örnek ilan ve hizmet bölgenizi ekleyerek konum mesajını, başvuru yolunu ve uygun talep tanımını birlikte inceleyebiliriz.

Bu planı uygulamak için ilgili hizmet kapsamlarını inceleyebilirsiniz: Reklam Hizmeti, Landing page ve CRO, CRM ve satış süreçleri.