Müşteri sorularını toplarız.
Satış görüşmeleri ve mevcut içeriklerden itirazları, bilgi ihtiyaçlarını ve karar aşamalarını çıkarırız.
Görünürlük ve talep
Demand generation
Markanızın keşfedilmesini, değerlendirilmesini ve tercih edilmesini destekleyen kampanyalar.
Hedefinizden başlayalım
Doğru kapsam. Net teslimatlar.
Mevcut durum, hedef ve önceliklerinize göre çalışma planını oluştururuz. Teslimatlar, takvim ve sorumluluklar teklifinizde netleşir.
01 / UYGULAMA
Teslim kapsamı
- Müşteri yolculuğu ve mesaj stratejisi
- İçerik temaları ve dağıtım planı
- Kampanya ve kaynak içerik tasarımı
- Talep ve satış fırsatı değerlendirmesi
02 / ÖLÇÜM
Neyi takip ederiz?
İçerik tüketimiMarkalı aramalarSatış fırsatları
Hedefinize uygun ölçüm kriterlerini başlangıçta belirler, değerlendirmeyi aynı tanımlar üzerinden yaparız.
03 / BAŞLANGIÇ
Birlikte başlayalım
Hedef pazar, müşteri sorunları, ürün konumlandırması ve satış geri bildirimleri.
Paket seçeneklerini karşılaştır ↗Örnek çalışma akışı
İhtiyacı fark etmekten sizi tercih etmeye.
Uzmanlık içeriği ve tekrar eden temaslarla gelişen örnek talep yaratma yaklaşımı.
ADSIMURG / Demand generation
01Sorunu anlatın
Müşterinin durumunu görünür kılın
02Faydalı kaynak
Karar vermeyi kolaylaştırın
03Tekrar eden temas
Tutarlı mesaj ve farklı formatlar
04İhtiyaç anında başvuru
Ulaşılabilir, anlaşılır teklif
Geri bildirim bir sonraki turu besler.
Bu akışı kendi işletmenize uyarlayalım.
Hizmeti yakından tanıyın
İşletmeniz için ne değişir?
Müşteriler her zaman satın almaya hazır değildir. Demand generation, hedef kitlenin sorunu anlamasını, markanızın yaklaşımını tanımasını ve ihtiyaç ortaya çıktığında sizi değerlendirmesini destekler. İçerik ve dağıtım planını karar sürecindeki gerçek sorulara göre tasarlarız; tek bir form doldurma sayısına sıkışmayız.
Çalışma planı
Adım adım, net bir süreç.
Mesaj çerçevesini oluştururuz.
Sorun, çözüm yaklaşımı ve ürünün rolünü açık bir anlatıya dönüştürürüz.
İçerik ve dağıtımı birlikte planlarız.
Rehber, video, webinar veya kampanyayı uygun kanallar ve kullanım noktalarıyla eşleştiririz.
Talebi farklı sinyallerle izleriz.
İçerik tüketimi, markalı arama, geri gelen ziyaret ve satış görüşmelerindeki geri bildirimleri değerlendiririz.
Uygulama yaklaşımı
İş modelinize nasıl uyarlarız?
Bir yazılım markası, müşterisinin iş problemini açıklayan rehberler ve kullanım senaryoları hazırlayabilir. Bu içerikler sosyal, e-posta ve satış görüşmelerinde kullanılabilir. Hemen satın almayan kişiler için de yararlı bir temas kurulur.
Merak edilenler
Karar vermeden önce.
Lead generation’dan farkı nedir?
Lead generation aday kazanımına odaklanır; demand generation değerlendirme ve tercih oluşumunu daha geniş ele alır. Birlikte çalışabilirler.
Hangi içerik formatı gerekir?
Müşteri sorusuna, kanala ve üretim imkanına göre seçeriz. Her işletmenin webinar yapması gerekmez.
Satışa etkisini nasıl değerlendiririz?
Ölçülebilen temasları satış geri bildirimleriyle birlikte yorumlarız; tüm etkiyi tek kanala yüklemeyiz.
Daha fazlasını keşfedin
Bu hizmet hakkında rehberler.
Demand generation01
B2B demand generation: karar sürecini destekleyen içerik planı
Uzun satın alma süreçlerinde farklı karar vericilerin sorularını rehber, karşılaştırma ve satış içeriğiyle cevaplayın.
Yazıyı oku Adsimurg Studio
Growth stratejisi02
Growth yol haritası: hangi pazarlama işi önce yapılmalı?
Trafik, teklif, başvuru ve satış takibindeki darboğazları değerlendirerek pazarlama çalışmalarını uygulanabilir önceliklere ayırın.
Yazıyı oku Adsimurg Studio
Lead generation03
Lead qualification nedir? Başvuruların satışa uygunluğunu değerlendirin
Firma profili, ihtiyaç ve zamanlamayı birlikte değerlendirerek her başvurunun doğru sonraki adıma yönlendirilmesini sağlayın.
Yazıyı oku Adsimurg Studio
İçerik & kreatif04
İçerik üretimini çeşitlendirin: bir rehberden çok kanallı içerik planı
Tek bir müşteri sorusunu blog, sosyal medya ve e-posta için farklı formatlara dönüştüren uygulanabilir içerik yaklaşımı.
Yazıyı oku Adsimurg Studio
Lead & demand generation05
Lead generation ve demand generation arasındaki fark nedir?
Başvuru oluşturmakla talep geliştirmek farklı işlerdir. İkisini satış sürecinize göre birlikte planlayın.
Yazıyı oku Adsimurg Studio
Bir sonraki adımınız
İhtiyacınıza uygun yolu seçin.
Birlikte planlayalım
Hangi hizmetlerin gerektiğini birlikte netleştirebiliriz. İşletmenizi ve hedefinizi paylaşın.
Çalışma deneyimimizi incele ↗Bir sonraki büyüme adımınızı birlikte belirleyelim.
Tek bir hizmetle başlayın veya işletmeniz için bir paket oluşturun.